每個企業(yè)都需要自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)來進行曝光，從而獲得銷售線索，那么怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣呢?這也是企業(yè)所面臨的實際困擾，以下是進行網(wǎng)絡(luò)推廣的一般步驟和方法：

　　一、首先要明確推廣目標

　　確定核心目標：

　　首先要清楚自己做網(wǎng)絡(luò)推廣想要達成的目的是什么，常見的目標比如提升品牌知名度，像可口可樂做網(wǎng)絡(luò)推廣更多是為了讓品牌在全球各個角落持續(xù)保持高熱度，強化在消費者心中的印象;增加產(chǎn)品銷量，電商商家推廣就是希望吸引更多顧客購買產(chǎn)品;提高網(wǎng)站流量，內(nèi)容類網(wǎng)站則期望更多人訪問瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容等。

　　設(shè)定具體指標：

　　將目標細化為可衡量的具體指標，例如品牌知名度方面，可以設(shè)定在一定時間內(nèi)品牌相關(guān)話題在社交媒體上的曝光量達到多少;產(chǎn)品銷量目標可以具體到某個時間段內(nèi)銷售額增長的百分比;網(wǎng)站流量目標就是網(wǎng)站的訪問量(PV、UV)要提升到具體的數(shù)值等，這樣便于后續(xù)評估推廣效果。

　　二、了解推廣目標受眾

　　進行受眾畫像分析：

　　包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習慣等維度。比如一款面向青少年的電子游戲，目標受眾畫像就是年齡大概在 10 - 18 歲，以男性居多，地域分布在全國各大城市，興趣愛好集中在電競、二次元文化，消費習慣傾向于購買游戲道具、皮膚等。了解這些后就能知道去哪里找到他們以及用什么樣的內(nèi)容吸引他們。

　　確定受眾活躍平臺：

　　根據(jù)受眾畫像，找出他們經(jīng)常出沒的網(wǎng)絡(luò)平臺，像年輕女性群體可能更多活躍在小紅書、微博，分享美妝、穿搭等內(nèi)容;職場人士則常在領(lǐng)英、知乎等平臺關(guān)注行業(yè)動態(tài)、交流職場經(jīng)驗等，推廣活動就要重點布局在這些目標受眾聚集的平臺上。

　　三、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　搜索引擎推廣：

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)：

　　如果有自己的網(wǎng)站，要優(yōu)化網(wǎng)站的頁面標題、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容質(zhì)量、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等。例如做旅游攻略網(wǎng)站，在寫各景點介紹文章時，合理地把熱門景點名稱、特色等作為關(guān)鍵詞融入文章標題和內(nèi)容中，同時保證網(wǎng)站加載速度快、頁面布局合理，方便搜索引擎抓取和用戶瀏覽，以此提升在搜索引擎自然搜索結(jié)果中的排名，獲得更多流量。

　　付費搜索廣告(如百度競價排名等)：

　　預算充足的情況下，可以選擇在搜索引擎上投放付費廣告，設(shè)定好關(guān)鍵詞(比如做健身器材的企業(yè)投放 “家用健身器材推薦”“健身器材品牌排行” 等關(guān)鍵詞)、出價和投放地域、時間等參數(shù)，讓廣告展示在搜索結(jié)果的顯眼位置，吸引用戶點擊進入官網(wǎng)了解產(chǎn)品。

　　社交媒體推廣：

　　微博：

　　注冊官方微博賬號后，制定內(nèi)容發(fā)布計劃，發(fā)布有趣、有價值、有話題性的內(nèi)容，如產(chǎn)品的新品預告、使用體驗分享等。同時積極參與熱門話題互動，或者創(chuàng)建品牌專屬話題，引導粉絲參與討論，還可以和微博大 V、網(wǎng)紅合作，借助他們的影響力擴大品牌傳播范圍。

　　微信：

　　通過微信公眾號定期推送優(yōu)質(zhì)圖文消息，內(nèi)容可以多樣化，如行業(yè)資訊、產(chǎn)品故事、用戶案例等，利用公眾號菜單設(shè)置功能入口，方便用戶了解產(chǎn)品、聯(lián)系客服等。也可以開展線上活動，像抽獎、問答等，增加粉絲粘性和活躍度，還能通過微信朋友圈廣告、微信群分享等形式進一步擴大推廣覆蓋面。

　　抖音：

　　制作創(chuàng)意短視頻，找準自身產(chǎn)品或服務(wù)的賣點結(jié)合抖音熱門的視頻形式(如搞笑、劇情、科普等)進行創(chuàng)作，借助抖音的算法推薦機制，讓視頻推送給更多感興趣的用戶，也可以通過抖音直播與用戶實時互動，展示產(chǎn)品、解答疑問、促進銷售。

　　小紅書：

　　分享真實有用的好物推薦、使用心得等筆記，配上精美的圖片或視頻，通過 #話題標簽功能，讓筆記更容易被搜索到，同時和小紅書上的優(yōu)質(zhì)博主合作，讓他們幫忙推薦產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在目標用戶群體中的知名度和種草率。

　　內(nèi)容營銷：

　　博客寫作：

　　在企業(yè)自建博客或者知名第三方博客平臺上撰寫專業(yè)、深度的文章，圍繞行業(yè)知識、產(chǎn)品優(yōu)勢等展開，樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象，吸引潛在客戶關(guān)注，并且在文章中巧妙嵌入要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息，引導讀者進一步了解。

　　視頻營銷：

　　制作產(chǎn)品宣傳視頻、知識講解視頻等，投放到各大視頻平臺，像優(yōu)酷、騰訊視頻等，視頻內(nèi)容要注重趣味性、實用性，從不同角度展示產(chǎn)品特點或講解相關(guān)知識，吸引觀眾，再引導他們關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)。

　　電子郵件營銷：

　　收集目標客戶的電子郵箱地址，制作精美的電子郵件，內(nèi)容可以包含新品介紹、優(yōu)惠活動、會員專屬福利等，定期發(fā)送，注意郵件標題要吸引人且避免被當作垃圾郵件過濾，郵件內(nèi)容排版要清晰美觀，方便用戶閱讀。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

　　展示廣告：

　　選擇和目標受眾匹配度高的網(wǎng)站、APP 等平臺投放展示廣告，以圖片、文字鏈等形式展示在頁面特定位置，按照展示次數(shù)(CPM)等方式付費，精準設(shè)置投放的地域、時間、受眾特征等參數(shù)，提高廣告展示的精準度。

　　信息流廣告：

　　投放在社交媒體、新聞資訊平臺的信息流當中，根據(jù)用戶的興趣、行為等進行精準推送，看起來和正常內(nèi)容相似，提高用戶接受度，一般按點擊量(CPC)或轉(zhuǎn)化量(CPA)等方式付費。

　　口碑營銷：

　　提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓現(xiàn)有客戶自發(fā)地進行口碑傳播，比如設(shè)置推薦獎勵機制，老客戶推薦新客戶成功后，雙方都能獲得一定的優(yōu)惠或獎勵，激勵更多人參與口碑傳播，像滴滴出行早期通過給老用戶發(fā)放優(yōu)惠券，讓其推薦新用戶注冊使用，迅速擴大了用戶群體。

　　論壇推廣：

　　選擇與業(yè)務(wù)相關(guān)的熱門論壇，注冊賬號后積極參與討論，解答其他用戶的疑問，樹立專業(yè)形象，適時發(fā)布有價值的產(chǎn)品評測、使用心得等帖子，吸引論壇里其他用戶關(guān)注，但要注意遵守論壇規(guī)則，避免過度營銷被封號。

　　問答平臺推廣：

　　在知乎、百度知道等問答平臺上，搜索與產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的問題，認真回答，提供專業(yè)、有價值的見解，在答案中巧妙融入要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息，不過要避免生硬的廣告植入，以免引起用戶反感。

　　行業(yè)網(wǎng)站及 B2B 平臺推廣：

　　對于企業(yè)來說，入駐阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等 B2B 平臺，完善企業(yè)信息、產(chǎn)品信息展示，方便采購商查找和聯(lián)系，同時在行業(yè)垂直網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)資訊、產(chǎn)品動態(tài)等內(nèi)容，提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

　　四、制定推廣計劃和預算

　　制定時間表：

　　按照推廣目標和所選推廣方式，制定詳細的時間推進計劃，比如什么時候開始優(yōu)化網(wǎng)站 SEO，什么時候啟動社交媒體賬號的內(nèi)容發(fā)布，什么時候投放廣告等，確保各項推廣活動有序開展。

　　分配預算：

　　根據(jù)不同推廣方式的成本和預期效果，合理分配預算，例如搜索引擎付費廣告可能費用較高，就要評估好投入產(chǎn)出比來確定投放金額;社交媒體推廣部分，可能和網(wǎng)紅合作、投放信息流廣告等都需要費用，要分別做好預算安排，避免預算超支或分配不合理影響整體推廣效果。

　　五、執(zhí)行與監(jiān)測

　　按計劃執(zhí)行：

　　嚴格按照制定好的推廣計劃開展各項推廣活動，保證內(nèi)容質(zhì)量、廣告投放等工作落實到位，例如按照內(nèi)容發(fā)布計劃定期在社交媒體賬號發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，按照廣告投放設(shè)置準時啟動廣告投放等。

　　監(jiān)測效果：

　　利用各種數(shù)據(jù)分析工具，如百度統(tǒng)計(用于網(wǎng)站流量分析)、社交媒體平臺自帶的數(shù)據(jù)分析功能(微博、抖音等都能查看粉絲增長、內(nèi)容曝光、互動情況等數(shù)據(jù))，監(jiān)測推廣效果，看是否達到預設(shè)的指標，比如網(wǎng)站流量是否有提升、品牌話題曝光量是否達標、產(chǎn)品銷量有沒有增長等。

　　六、優(yōu)化調(diào)整

　　根據(jù)監(jiān)測結(jié)果分析問題：

　　如果監(jiān)測發(fā)現(xiàn)推廣效果不理想，分析是推廣內(nèi)容的問題(如內(nèi)容不夠吸引人、廣告創(chuàng)意不佳等)，還是推廣渠道選擇不合適(比如目標受眾不在該平臺上活躍等)，或者是投放時間、預算分配等方面存在不足。

　　做出優(yōu)化調(diào)整：

　　針對分析出的問題，及時做出調(diào)整，比如優(yōu)化推廣內(nèi)容，更換廣告創(chuàng)意，調(diào)整推廣渠道，重新分配預算等，然后繼續(xù)監(jiān)測效果，不斷循環(huán)優(yōu)化，以實現(xiàn)更好的推廣效果。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個系統(tǒng)的、持續(xù)優(yōu)化的過程，需要綜合考慮多方面因素，根據(jù)實際情況靈活運用各種推廣方式，才能達到理想的推廣目標。